“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風電設備潤滑油市場，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱“奧吉娜”)將是下一個香餑餑，奧吉娜風機潤滑油給所有的風機OEM和風場用戶在使用美孚、殼牌的同時多一個選擇。”在第四屆中國(上海)國際風能展覽會暨研討會上，奧吉娜總經理魏國平毫不諱言。的確，在展會同期舉辦的研討會上，當魏國平做完題為“風力發電機增速箱為何青睞PAO全合成齒輪油”的主題演講之后，便被來自多家風力發電整機制造企業的技術專家和管理決策者團團圍住，深入交流、探討這一國產風電設備專用潤滑油的相關事宜。

  深耕民族風電市場

  2008年才進入風力發電領域的奧吉娜并不是一名“新兵”，自1991年成立以來，奧吉娜始終專注于研發自己的技術和產品，為我國裝備制造業源源不斷地輸送自主研發的潤滑材料，以此推動民族制造業的不斷發展。早在2005年，奧吉娜就被國家發改委批準建設中國第一個PAO全合成潤滑油生產基地，其開發生產的PAO全合成風電設備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子—弗蘭德技術認證，成為國內首家獲此認證的潤滑油公司。

  可以說，奧吉娜是目前我國國產風電設備專用潤滑油的領頭羊。據了解，PAO全合成風電設備專用潤滑油具有優越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區的風機運行氣候條件;良好的抗氧化和熱穩定性使得換油期達到8000小時;其卓越的水解穩定性能可減少酸性物生成，同時減緩腐蝕和點蝕傾向;該產品還具有低毒性、生態友好等特點。此外，奧吉娜還可以根據不同低溫地區或者海上風電的具體要求對產品進行改進和優化，從而更加適應風機的運行環境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

  目前，在山東長星風電科技有限公司(以下簡稱“長星風電”)的試驗風機上，奧吉娜PAO全合成風電設備專用潤滑油已經有所應用。本屆展會現場，魏國平與長星風電董事長朱玉國就目前試驗風機的運行檢測情況以及我國民族風機制造業的發展做了詳細的交流與分析，并且初步達成戰略協議。

  面對美孚、殼牌等國際品牌巨大的市場優勢，魏國平有著清醒而理智的認識，他認為目前國內風力發電潤滑油市場被國際品牌壟斷只是風電產業發展過程中必經的一個環節。由于我國機械裝備制造業的自主研發起步較晚，從汽車到機床再到風電，無一不是由模仿起步。對于風電設備制造商而言，買來的圖紙更是規定了增速箱潤滑油的產品品牌，因此，風電企業在類似潤滑油這樣的零部件供應商的選擇方面并不具有話語權。

  “相信隨著風電企業對整機制造、零部件采購等各方面技術了解的不斷加深，以及產品質量控制方面的提升，國產民族品牌潤滑產品一定會的得到廣泛的市場應用。”魏國平信心十足。

  打好價格、服務兩張牌

  隨著風電市場競爭加劇，風機價格戰已經開始逐漸凸顯，對整機制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機企業試圖通過完善零部件采購招標體系來降低成本緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現整機廠商的成本壓縮單上。

  據介紹，對于一臺風力發電機而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風機運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風機對零部件的技術要求非常高，整機企業對大型零部件即前兩類零部件的選擇權并不大，而根據供應鏈管理策略，企業希望有更多20萬元以下零部件的供應商參與投標，一方面風險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

  “一般情況下，一臺1.5 MW的風機只需要4萬元的潤滑油產品就足以保證其正常運轉。但由于國際品牌的壟斷效應造成目前潤滑油產品報價普遍較高。”魏國平強調，鑒于奧吉娜的技術與原料都是自主研發的，因此可以做到產品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。

  就目前的產業情況而言，穩居我國風電市場前三甲的風機制造商實力雄厚、訂單富足，潤滑油產品的價格波動并不足以對其生產成本構成威脅。但是對于其他整機企業而言，通過使用國產潤滑油來降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過市場調研，印證了這一現象。

  魏國平坦言奧吉娜已經選定了2009年新增裝機容量排名第四到第二十的部分國產整機制造商作為其目標客戶，并將在2010年實現市場突破。除了“價格牌”，奧吉娜還專門組建成立一個給風力發電廠提供潤滑油檢測預測的系統中心，可以通過給風機“抽血化驗”，從而檢測風機“機體”是否存在問題，以備及時對風電場加以維護和防范。無疑，這張“服務牌”將對奧吉娜實現其市場目標起到錦上添花的作用。